国漫点燃青春之梦，汗水挥洒知音未来

　　尊敬的各位领导，各位老师，大家上午好!

　　我是来自知音动漫营销中心的张支姣，今天，为大家演讲的题目是《国漫点燃青春之梦，汗水挥洒知音未来》。

　　光阴似箭、岁月如梭，今年迎来了中国共产党96华诞。96年风雨兼程，成绩斐然，让人瞩目。这和我们坚定实现中华民族伟大复兴的中国梦的决心和信心是分不开的。

　　什么是中国梦?习总书记表示：“实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。” 梦想之于生命，没有任何东西具有如此神力能够使人不断进步，不断超越自我、勇往直前。思己及人，这一刻，我想到了我肩上的责任和使命，尤其是我们身在知音，不仅要坚定中国梦，更要心怀知音梦。

　　在知音动漫工作已经有七年了，在这不平凡的七年里，我们见证了动漫公司从艰难的创业起步到成为行业领头羊，从因受新媒体冲击趋于平淡，到如今主动拥抱市场蛰伏翱翔。这期间我们经历了无数的风风雨雨，无数的艰难坎坷，而无论大的市场环境如何，我们始终骄傲，从未退缩，因为作为国内动漫行业执牛耳的知音动漫，一直以来坚持“年少有梦，青春有爱”的理念，为最广大青少年带去了梦想，为我国的国漫事业贡献了巨大力量。

　　还记得刚到知音这个大集体时，也是在这个季节。当时正是整个集团全面大对账时期，繁琐庸杂的数据，数不清的对账单，一下子摆在我这个刚走出校门的新手面前，还记得领导总结当日对账的疑难杂症时，我的下巴早已粘在椅背上睡着了……但是所有的辛苦都是一种磨砺，它让我的梦想走出了踏实的第一步。

　　梦想无论何时都需要付诸行动，在知音动漫销售一线工作，无论刮风下雨，烈日暴晒，漫客校园行的推广活动我们从未中断，坚持将每一本漫客送到学生的手上，当看到青少年们拿着最新的期刊高兴地笑时，当我们的读者群不断扩大时，是给我们辛苦工作的最大安慰。

　　记得漫客校园行走到鄂州五中时，书店老板早已开始预告。海报上醒目的三个大字“好消息”冲击着我的视觉神经，一股感激之情、自豪之情油然而生。而看到我们，老板也惊讶地睁大了眼睛，他说道“你们真的是知音传媒的?我听说你们的行程很赶啊，没想到你们还是来了。我从你们刚创刊的时候，就开始做漫客了。从2006年到今天，从月刊到旬刊再到周刊，十几年了，从没想过你们会来到我的小书店。这么多的漫画刊社，只有你们在全国各地不辞辛劳的做活动，也只有你们的工作是做的最细的，让我们这些零售商的信心倍增。”他的话让我们感动的同时，也坚信力的作用是相互的，十一个春夏，四千多个日夜，是我们最可爱的零售商一直的坚守与陪伴，是他们给我们的梦想写下了最好的注脚。

　　梦想是需要不断深耕细作的，我们深入到每个地市，调查每个学校周边的报亭、书店。探讨同类书刊的吸引点、受欢迎程度，以及对我们刊社的建议和要求。我们充分利用一切可发展资源，不断开拓新渠道，新网点。我们与邮局与新华书店深度合作，借助他们的平台与资源，将我们的动漫产品带入校园;我们不断提高服务质量，深入了解客户需求与动向。敢于面对问题，积极改变思维和沟通方式，争取做到让每个客户都满意。

　　在初次与南方都市报打交道时，面对这个在广东省拥有四千多个独特网点的客户，所有的营销经验全都失效了。它的结算单里，隔一两个月就会莫名的出现损耗扣减，它的回款总会因为审批时间过长而无法当月到账。业务需要精益求精，所以我得去改变南都的非正常行为。怎么改变呢，方式刚硬了，同事费了九牛二虎之力才开发出来的渠道就会丢失;方式太柔了，解决不了实际的问题。不过我并没有放弃这块难啃的骨头，在同事的帮助下，经过反复多次不厌其烦地游说，我终于彻底的解决了这个单位的货款结算问题。

　　作为一名党员，面对飞速发展的时代，我不会坐等上帝的垂青。上培训班、翻阅专业书籍、考级考证、研究消费者心理学、市场营销学。工作之余，我不断改造自己，超越自己，紧跟时代的步伐，只求为知音动漫做出一份贡献。

　　如果说一个企业存在的最重要目的是创造社会价值，那么知音动漫一步步脚踏实地，在复兴国漫这条路上忠于梦想、不断突破;如果说改革创新是企业的生命之源，那么于危机四伏中，知音动漫增资扩股，锐意革新，在全面打造青少年优秀动漫文化产业链上，助推企业经济价值腾飞;如果说一个人的价值来源于劳动与创造，那么知音动漫给了我们所有员工一个梦想起飞、展示自我价值的舞台……

　　身为知音人，在时代的洪流中、在市场的裹挟下，一路走来并不平静，我们深感只有每一个人发挥出自己的能量、付出辛勤的劳动、凝聚广泛的智慧，才能真正汇聚成一个民族、一个企业的梦想。作为新时代青年人，尤其是青年党员，我们踏着荆棘，奉献青春;我们任重道远，愿回首彼岸，纵然发现光景绵长，终不负美好时光!

　　谢谢大家!