2008年，陈军把朋友从南美洲的厄瓜多尔带回来的几十粒植物种子，种在了云南普洱的一片茶园边。次年，他带着试种收获的几千克植物果实，前去西安国家油脂科学研究设计院做内含物检测。工作人员填表时问果实名称，陈军灵机一动，依据植物来源于南“美”洲，植物形态为“藤”本植物，果实为坚“果”，当即取名为“美藤果”。自此，这种被秘鲁共和国奉为国宝级的植物，有了它在中国的专属名称。而陈军也以此为种源，轰轰烈烈地开启了他的创业之路。
试种美藤果成功
　　2008年北京奥运会时，陈军拿出自己在云南种植的百香果招待国际友人。一个朋友在品尝百香果后连连称赞。而来自厄瓜多尔的怀恩多特却说：“我们家乡有一种神奇的果子，虽然没有这个百香果好吃，但是用它榨油很好，而且它浑身是宝，之前在法国国际博览会上还得过金奖。”
　　彼时，陈军正在北京一家贸易公司上班，负责云南百香果的种植以及加工业务。游走在种植园多年的他，对新奇的物种有着浓厚的兴趣，于是好奇地追问：“这是什么果子？我们中国有吗？”
　　怀恩多特摇摇头，说：“这种果子只有我们那边有，中国恐怕没几个人知道。”从朋友简短的几句话中，敏感的陈军嗅到了商机。他当即恳求怀恩多特，想办法给自己带一些这种果子的种子。
　　随后，陈军开始悄悄在网络上搜索这种植物。原来，这种果子的原名叫印加果，原产于南美洲安第斯山脉地区的热带雨林里，千年来被土著人视为珍宝，但是并不出名。
　　2003年，机缘巧合下，法国一个商人检测它的成分时，发现它竟然富含人体必需的营养珍稀成分Omega-3。自此，这种被原产国秘鲁视为“国宝级的植物”，才开始被人们熟知。
　　常年从事种植及加工工作的陈军，仅从印加果富含Omega-3脂肪酸就意识到，这种果子一旦在中国成功种植和推广，将会给人们带来巨大的财富。
　　于是，陈军抱着美好的创业理想，在普洱市思茅区南屏镇整碗村董寨的茶园边上，把怀恩多特送给他的几十颗印加果的种子，全部种了下去。几个月后，种子在普洱大地生根发芽、开花结果，星星状的小果实隐约可见……
　　2009年，陈军带着收获的果实，兴冲冲来到西安，请求油脂科学研究设计院的工作人员，帮他检测其内含物。工作人员拿着那些果子，翻来覆去地看了一会，问：“植物名称是什么？”陈军本来想说“印加果”，但他突然改变了主意，思索着说：“它来自南美洲，果子又结在藤上，就叫它美藤果吧！”
　　2011年，“美藤果”这一名字通过了国家权威机构的植物鉴定报告。从此，“美藤果”成为此物种在中国的专有名称。
　　让陈军非常开心的是，这次的检测结果显示，他种出来的美藤果果仁富含蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素E及钙、磷、铁等矿物质，能有效促进骨骼生长及神经系统发育，改善消化系统功能，对预防心血管疾病及糖尿病都有效果。
　　同时，美藤果也是一种含油量极高的坚果，最高能达到56%。50千克的美藤果大概能出油25千克，不饱和脂肪酸含量高达92%以上。要知道，市面上常见的大豆出油率在20%左右，油菜籽的出油率也只能达到40%左右。
　　这次检测增加了陈军的种植信心。经过慎重考虑，他决定辞职创业，专业种植开发美藤果。此时，陈军已经55岁了，儿女都已在北京有了工作，妻子吴庆红也已经退休。
　　陈军原来的计划是，等自己退休了，就带着妻子环球旅行。可如今，计划都要泡汤了不说，还要拿出所有的积蓄，一个人跑到云南创业，这让他的家人非常不理解。
　　陈军与吴庆红促膝长谈。他说：“我们的年龄越来越大了，虽然一辈子都在工作，可是，扪心自问，我们除了工作挣钱，为这个社会又留下了什么？百年之后，后辈又能记住我们是谁？”
　　吴庆红望着丈夫，只见他神情专注，眼神坚定，信心满满，于是只说了一句话：“好吧，我支持你的决定，不过，你得让我陪在你的身边，照顾你的生活起居。”就这样，有了妻子的支持，陈军终于可以施展拳脚，大干一场了。
创业之路多磨难
　　陈军注册了普洱联众生物开发有限公司，正式开启了自己的创业新征程。
　　按照陈军最初的设想，公司先流转土地进行美藤果的种植和研发工作。等时机成熟，再动员种植户种植，大家一起努力，最终形成种植规模。因为只有这样，美藤果才可以在中国发挥它的作用。
　　可对于新引进的物种，大家之前见都没见过，又怎么愿意去大规模种植呢？尽管陈军一再向附近的村民介绍美藤果的营养价值，以及低投资高回报的前景，甚至承诺免费提供种子，但村民们全都笑而不语，他们心里想的是，就算种出的美藤果能获得大丰收，可销路在哪里？
　　得知村民们的顾虑，陈军拍着胸脯向他们保证：“你们只管种，只要种出来果子，我就回收，保底价20元1千克。”陈军的这种“大包大揽”，很快吸引来十几个村民加入，种植面积也扩大到了近百亩。
　　当时，普洱联众生物开发有限公司正处于对美藤果的研发初期，所以它最大的用处就是榨油。而榨出的油销路在哪里，又需要陈军和他的团队去开发。由此一来，上百亩的美藤果的果实，对于刚起步的公司来说，绝对是一种负担。
　　但是，陈军为了让种植户安心，不论品质好坏，都如数保价回购了过来。很快，仓库里就积压了上千斤美藤果，有的因保存不好发了霉的果实，陈军只得让工作人员扔掉。
　　陈军一边支付研发费用，一边还要垫资回收美藤果，很快把半辈子的积蓄都搭进去了。看着愁得食不下咽的丈夫，吴庆红把他们北京两套房子的房产证放到了陈军面前，说：“我虽然帮不上什么忙，但我知道你应该非常需要资金，我们把房子卖了吧。”
　　陈军心里一热，他觉得很对不起妻子，不能陪她一起环游世界，还要让她陪着自己一起承担风险。其实，他对自己的创业也没有百分之百把握能成功，如果现在收手，至少还有两套房子作为退路。可是，如果不继续投入资金，公司将寸步难行，之前所做的一切也都将成为泡影。
　　心生焦虑时，陈军总会安慰自己：“再撑一撑，转机或许就要来了。”然而，还没等来转机，一场灾难悄然而至。
　　2013年的冬天，一向温暖湿润的云南突然降温，且连续十几天也没有回暖的迹象。种植户地里的美藤果树，叶子先是发黄，接着就一片片凋零了。到了最后，整个美藤果树只剩下了光秃秃的枝丫，无精打采地耷拉着头，看起来随时都可能被这场寒流夺去生命。
　　种植户开始抱怨陈军：“你可把我们坑苦了，得赔我们损失”“你这是什么害人的果树，净瞎忽悠”“你说这外来的美藤果能赚钱，就是哄人啊，我们被你害惨了”……陈军赔着笑，心里却沉甸甸的。
　　除了束手无策，陈军也开始怀疑，美藤果树是不是根本就不适合在中国生根发芽？眼看多年的辛苦和投资都打了水漂，陈军愁得一夜白了头。
　　那天，陈军怀着沉重的心情，在自己的种植园里转悠，不知不觉来到了低洼处的河谷地。抬头的刹那，竟发现这里的美藤果树长得青枝绿叶，一片生机。他以为自己出现了幻觉，急忙飞奔过去认真观察，的确是美藤果树！
　　陈军压住心中狂喜，围着这片果树转了一圈又一圈。随后从植物研究院聘请了专家，前来查找原因。原来，美藤果树怕冷喜湿，而这处洼地恰巧阻挡了寒流，温暖湿润，且还有很好的积温，刚好适合美藤果树生长。所以，此处的美藤果树才没有遭到厄运。
　　得知真相的陈军，挨家挨户去劝说种植户，让他们在海拔较低的河谷地继续种植。自己也立即转换种植基地，在澜沧江两岸重新流转了土地，把整个美藤果基地集中在了此处。
　　之后，美藤果树长势一直良好，再也没有因为低温而受到影响。不过，陈军很快又发现了另一个问题。有一天，他去种植户的地里查看时，发现有很多农户竟然拔掉了美藤果树，开始种植其他农作物，也有几个农户干脆抛下自己的种植基地，去外地打工了。
　　陈军询问他们为什么这么做。有人说：“这东西看似长得很旺盛，但实际上产量非常低，一亩地最多收200千克。关键是你们回收的时候，还要把外壳去掉。这么算来，我们辛辛苦苦忙活一季，根本就挣不到什么钱。”
　　陈军理解种植户的心情，收入少了，大家的积极性肯定会降低。如今，推广种植好不容易重新有了起色，要想维持这种现状，提升产量和想办法让种植户增加收入就势在必行。
多维开发深加工
　　陈军开始大量地查找资料，还联系询问南美洲的朋友。云南的天气变化快，有时风雨突然就会到来。有一次，工人正在采摘的时候，大雨突然降临，为了加快采收速度，陈军就让工人干脆连枝条带果子一起采摘。
　　让人没想到的是，这个举动带来了意外之喜。陈军发现，连着枝条一起摘了的果树第二年长势普遍很好，而且产量比之前多了一倍。
　　陈军经过数次试验，发现多年生的美藤果树，同个藤条并不会反复结果。需要把老藤条修剪掉，再让其发出新芽。于是，陈军立即带着种植户改变了种植方式。
　　就这样，剪藤收果的方法，不仅提高了单次产量，还能让果树从一年收获2～3次变为一年收6次。2014年，种植户迎来了大丰收。美藤果的亩产量从150千克提升到了350千克。
　　随着产量的增加，种植户不再埋怨了，越来越多的人开始主动加入种植。短短一段时间后，种植面积就达到了上千亩，终于形成了陈军想要的经济规模。
　　不过，对美藤果的深加工以及打开市场，成了陈军迫在眉睫需要做的事情。国内了解美藤果的人少之又少，更别说对美藤果的深加工了，所以陈军只能靠自己和团队摸索着前进。
　　为了建美藤果加工厂，陈军卖掉了北京的第二套房产，投资了700多万元，建了一个1500平方米的加工车间，并建起了多条生产线。
　　美藤果油因为富含丰富的Omega-3脂肪酸，营养价值极高，可以作为营养品直接饮用。所以，陈军就把可食用的美藤果油，按照10毫升一瓶为规格进行包装，定价为50元。另外还有美藤果香皂、美藤果茶、美藤果休闲食品……
　　然而，这些商品因为又贵又不知名，所以并没有像陈军预想的那样火爆。团队好不容易把这些商品打进了超市，摆在货架上多时却无人问津。这让陈军意识到，要想把产品卖出去，首先要提高人们对它的认知。
　　云南作为名列前茅的旅游大省之一，游客常年络绎不绝。在陈军看来，能来云南旅游的乘客，大多是追求品质生活的人，很符合美藤果市场定位。所以，他想利用这个资源，来大力宣传美藤果。
　　而且，陈军认为，游客近距离接触美藤果后，不但能更快了解美藤果产品，还能将美藤果这种新奇物带回全国各地，就是一个个活广告。
　　为此，陈军找到了普洱当地的旅行社进行合作，让游客来到自己的种植园参观游玩。游客不仅能欣赏美藤果、品尝美藤果油，还可以亲自动手体验制作手工皂，为游客增添不少乐趣。游客离开果园时，大多会顺便买一些产品，回去还会推荐给身边的人。
　　一传十，十传百，陈军的美藤果油产品在无形之中就得到了大力宣传。通过旅游销售的同时，陈军也在不断地拓展自己的销售渠道，通过经销商卖到了多个省份。
　　为了增加种植户的收入，陈军和团队也在尽可能地挖掘着美藤果的其他价值。通过多次抽样试验，联众生物的研发人员发现美藤果的果壳通过加工提取还可以制成治疗高血压的药品。所以，陈军又以6元1千克的价格从农户那里收来果壳。经过分级筛选，作为药材卖给了中药厂。如此一来，农户们又增加了一项收入。
　　2019年5月，普洱市委办、市政府办牵头成立了“普洱市美藤果产业发展领导小组”，让美藤果产业进入加速发展的快车道。陈军带领下的普洱联众生物开发有限公司，也迎来了快速发展的黄金期。
　　然而，就在陈军摩拳擦掌准备大干一场时，疫情席卷而来，他的企业也迎来了新的困境。为了寻找新机，他又尝试直播带货等线上销售方式。但网上有人对美藤果产品的各种宣传颇有微词，甚至有人说这是一个骗局。对此，陈军从来不去辩解，更没有放在心上。他说：“一个新的物种，要让消费者知晓，需要花大量的时间和资本。慢慢来，好的东西总不会被埋没！”
　　目前，陈军带领团队已申报了国家发明专利8项，先后开发了近百种高端美藤果油、护肤品、休闲食品，成为云南受当地政府重视的高新技术企业。农户一亩地的年销售额，也已经达到了6000元。
　　对于陈军来说，美藤果浑身都是宝，它既可以做食品，也可以做护肤品，甚至还可以在药理方面进行申报与开发新产品。
　　陈军下一步的计划，是准备利用美藤果油渣和美藤果的叶子，开发一些深加工产品，让跟着他种植美藤果的农户收获更多的财富。如今，小小的美藤果经过陈军和他的团队十余年的用心耕耘、精心打造，现已经发展成为普洱的一张绿色名片。
　　截至2023年，靠着这外来的果子，陈军的公司年销售额已超过1500万元，推广的美藤果种植面积达到5万多亩，带领当地实现了经济转型，他也成了当地人口中的“引路人”。  

  编 辑/郑佳慧